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Supercharged: Perspectives de Keywords Studios - Edition 02

Edition 02 - Priorité aux fans

Priorité aux fans

Voici Supercharged : perspectives de Keywords Studios, notre bulletin d’information trimestriel.

Dans un secteur en constante évolution, il n’a jamais été aussi crucial de disposer d’une vision plus précise et d’une perspective plus large. Supercharged est votre source d’informations par excellence : nous utilisons notre position privilégiée à l’échelle mondiale tout au long du cycle de vie du contenu des jeux pour explorer les tendances à venir et les enjeux les plus importants.

Chaque édition traite de tendances, d’idées et de stratégies qui transcendent les disciplines et les marchés. Il ne s’agit pas seulement d’observations, mais d’informations exploitables provenant des premières lignes des jeux vidéo, des médias et du monde du divertissement.

Nous donnons le coup d’envoi avec un thème crucial pour certains des lancements les plus réussis de notre époque : la priorité aux fans.

L’édition de ce trimestre est rédigée par James Gallagher, responsable de la gestion de la communauté chez Keywords Studios, qui utilise ses 20 ans d’expertise pour parler de la formation, de la croissance et de la mobilisation des communautés.

Dans notre époque d’influence décentralisée et de la découverte alimentée par les joueurs, les groupes de fans sont devenus un écosystème vivant, tentaculaire, dynamique et souvent hors du contrôle des marques. Pour réussir, les studios doivent aller à la rencontre des fans, parler leur langue et partager leurs espaces. Ce numéro explore comment interagir avec eux de manière authentique, créer un écho et développer des communautés qui sont vraiment influentes.

« Être fan ne consiste pas seulement à aimer quelque chose, il s’agit d’une appartenance. C’est ce qui transforme les publics en communautés, et les communautés en mouvements. » 
Henry Jenkins

Repensons ce que cela signifie, diriger en pensant aux fans et en les écoutant.

Bienvenue dans Supercharged : perspectives de Keywords Studios

« Les fans sont la raison pour laquelle nous sommes ici »

 

James Gallagher

Miser sur l’ensemble de l’écosystème des fans

Le lancement de chaînes, la création de contenu et le développement d’espaces propices à la croissance d’une communauté sont les activités les plus couramment associées à la gestion de communauté et au marketing social.

Et si les chaînes détenues constituent un élément essentiel de la trousse marketing pour le lancement d’un jeu ou d’un divertissement, les communautés de fans sont des écosystèmes complexes qui échappent à notre contrôle direct.

Les fans sont des créateurs, des influenceurs et des défenseurs qui créent des liens, échangent et célèbrent les jeux dans l’ensemble du paysage numérique. Le véritable cœur de cette passion bat bien au-delà des espaces que vous contrôlez. Les marques doivent aller au-delà de leur territoire, embrasser les communautés animées par les fans, établir des partenariats authentiques avec les influenceurs et devenir une présence active et sincère dans des lieux qu’elles ne contrôlent pas, mais sur lesquels elles peuvent exercer une profonde influence.

Explorons comment cartographier l’écosystème de votre jeu ou de votre propriété de divertissement, ainsi que certaines méthodes pour développer la communauté de fans et façonner leurs opinions.

Cartographier l’écosystème

La plus grande concentration de fans se trouve sur les réseaux sociaux les plus populaires. Ces réseaux ont chacun leur propre modèle de fonctionnement qui répond aux désirs particuliers des utilisateurs, et vous pouvez vous en inspirer pour créer une stratégie qui tirera le meilleur parti de ces plateformes. 

Au sein de ces réseaux, il peut y avoir des centaines, voire des milliers de comptes dédiés à une propriété intellectuelle populaire, allant des comptes officiels de marques à un large éventail de comptes externes, notamment :

  • des créateurs de contenu passionnés par votre propriété intellectuelle ou votre genre précis;
  • des communautés gérées par des fans, qu’elles soient d’intérêt général ou dédiées à un certain créneau au sein de la propriété intellectuelle;
  • des regroupements de fans tels que des guildes ou des équipes de sport électronique.

Pour mieux cartographier notre écosystème, nous pouvons organiser ces comptes en catégories en fonction de leur relation avec la marque, de leur raison d’être pour les fans et des outils dont nous disposons pour les façonner.

Mesurer l’écosystème

Une fois que vous comprenez l’écosystème, des les canaux détenus jusqu’aux canaux acquis et aux conversations sociales, vous pouvez commencer à mesurer ces espaces en réfléchissant à ces points :

  • Quelle est la taille de leur public?
  • Quel est le profil des personnes actives dans chacun de ces espaces?
  • Quel est l’opinion générale à l’égard du jeu dans chacun de ces espaces?

Cela peut représenter une tâche considérable pour les jeux d’envergure, mais il existe de nombreux outils de veille sociale payants qui vous aideront à suivre les espaces où l’on parle de votre produit en ligne et à mesurer son impact.

En règle générale, ces outils visent un point précis, comme une chaîne telle que Twitch ou des fonctionnalités comme l’analyse d’opinion. Lorsque vous évaluez le potentiel de ces outils, assurez-vous qu’ils couvrent les canaux que vous souhaitez suivre.

Il est toutefois possible de compiler les informations manuellement à l’aide d’une simple feuille de calcul et de certaines ressources en ligne gratuites (qui peuvent être remplacées ou appuyées par des outils payants que vous possédez peut-être déjà) :

Cela peut prendre du temps, mais le processus de recherche lui-même vous permettra de mieux comprendre ce qui existe déjà et ce qui suscite des discussions.

Voici quelques ressources gratuites qui vous aideront à recueillir des informations :

Vous pouvez utiliser l’outil de visualisation de votre choix pour cartographier l’écosystème en fonction de sa taille. Personnellement, je préfère les graphiques à bulles qui montrent la portée estimée des divers segments, qu’ils soient détenus ou acquis. Si votre équipe de la communauté consacre 70 % de son temps aux canaux acquis, ce portrait de la situation pourrait l’inciter à changer de tactique pour consacrer plus de temps à cultiver des relations avec les créateurs de contenu et les bâtisseurs de communautés dans les segments acquis. 

Stratégies et guide du fandom : des actions plus futées sur les canaux détenus et acquis

Une fois votre écosystème cartographié, vous commencerez probablement à réfléchir aux domaines sur lesquels vous vous concentrez actuellement et à vous demander s’il existe des possibilités que vous manquez dans d’autres domaines.

Vous trouverez ci-dessous un aperçu des éléments à prendre en compte lors de l’élaboration de stratégies pour les espaces détenus et acquis. N’hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez discuter avec notre équipe d’experts de l’élaboration de stratégies détaillées pour votre écosystème. 

Détenus

  • Réseaux de consommation : Les fans sont là pour consommer du contenu, et ce sont généralement les contenus divertissants ou éducatifs qui attirent les gens. Pour les jeux de stratégie complexes et les jeux de tir compétitifs, les joueurs sont très déterminés à améliorer leurs compétences, donc les tutoriels peuvent être efficaces. Pour les divertissements qui existent uniquement pour divertir, utilisez les réseaux sociaux comme une prolongation de ce divertissement et concentrez-vous sur des contenus qui font rire ou suscitent des émotions qui rappellent aux fans ce qu’ils ont ressenti en découvrant le contenu original.
  • Réseaux de connexion : Les fans ont sélectionné une liste de comptes avec lesquels ils souhaitent créer des liens. Renforcez cette relation en partageant des informations sincères, en participant à des discussions et en leur faisant découvrir les coulisses.
  • Réseaux communautaires : Les fans sont là pour discuter et collaborer avec d’autres fans. Créez un espace et fournissez des éléments bruts pour susciter des discussions. Il s’agit moins de promouvoir du contenu que de susciter des discussions.  
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Partenaires

Comptes du personnel/des talents : Il s’agit de vos collègues et des talents avec lesquels votre entreprise a travaillé, tels que les doubleurs.

Partenariats de marque : Les partenaires, tels que les détaillants, les premières parties et les détenteurs de propriété intellectuelle, ont des comptes sur les réseaux sociaux et recherchent des possibilités de présenter leur contenu pour leurs fans.

Posez la question aux responsables des réseaux sociaux de ces entreprises, ils vous confirmeront que leurs boîtes de réception débordent de propositions venant de partenaires qui souhaitent promouvoir leurs annonces ou leurs lancements.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez fournir un contenu qui offre une valeur précise pour leur public. Par exemple, si vous avez l’occasion de présenter du contenu aux équipes chargées des réseaux sociaux chez PlayStation ou Xbox, trouvez un angle unique adapté à ces publics, qu’il s’agisse de mettre l’accent sur les trophées et les succès de votre jeu ou sur d’autres fonctionnalités propres à la plateforme.

Si vous travaillez avec un fabricant de matériel informatique, expliquez en détail comment votre jeu est optimisé pour une gamme de systèmes ou utilise les dernières technologies pour conquérir ce public déjà intrigué. 

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Acquis

Groupes de fans : Il peut être tentant de créer un compte @marque_officielle et de commencer à discuter avec les fans sur les serveurs Discord et les sousreddits. C’est un plan risqué. Les fans douteront de l’authenticité de ce compte et pourraient même ne pas apprécier l’intervention d’une entreprise dans un espace qu’ils ont créé pour eux-mêmes.

Il est préférable de vous présenter au propriétaire de l’espace et de lui demander s’il serait ouvert à une collaboration.  

Il pourra vous donner des indications sur les besoins de la communauté et vous présenter à ses membres afin de vous aider à gagner leur confiance.

Créateurs de contenu : Votre stratégie de réseaux sociaux doit inclure un plan pour les créateurs acquis et peut comprendre le recours à des influenceurs rémunérés pour les moments clés.

Les créateurs acquis sont les diffuseurs et les créateurs de contenu qui pourraient s’intéresser à votre produit et en parler naturellement. Les clés pour motiver ces créateurs à créer davantage de contenu positif pour la marque, c’est de bâtir une bonne relation et de leur offrir une valeur.

La relation, c’est l’art de créer un lien humain entre la marque et le créateur. Les créateurs aiment avoir une personne réelle dans l’entreprise à qui ils peuvent s’adresser s’ils ont besoin de quelque chose ou s’ils souhaitent faire part de leurs idées ou de leurs commentaires. 

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La valeur est le carburant qui permet à la relation de ne pas s’essouffler. La plupart des créateurs ont pour ambition d’élargir leur audience, et la marque dispose de ressources qui peuvent les aider à atteindre cet objectif. Les options comprennent :  

  • des aperçus en avant-première du nouveau contenu;  
  • des clés de jeu ou de la monnaie pour les Twitch Drops;  
  • des séquences inédites pour soutenir les sorties d’actifs;
  • la possibilité de faire une entrevue avec des talents;  
  • des invitations à des événements;  
  • des produits dérivés.

Programmes pour créateurs :

Un programme pour créateurs transforme les principes, les relations et les valeurs en un système vivant.

Les principes fondamentaux restent les mêmes : il doit y avoir un point de contact auquel les membres du programme peuvent s’identifier, et une valeur ajoutée constante pour maintenir l’intérêt des créateurs (et pour que les créateurs émergents aspirent à en faire partie).

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Voici d’autres considérations pour la mise en place d’un programme pour créateurs :

Plateforme : Où le programme sera-t-il hébergé? Discord est un choix populaire et il existe un nombre croissant de plateformes spécialisées. Nous disposons d’une plateforme propriétaire appelée Creator Lab à cet effet. Contactez-nous si vous souhaitez une démonstration.

Critères : Quels sont les critères que les créateurs devront remplir pour devenir et rester membres du programme? Vous devrez fixer la barre à un point réaliste, mais qui représente également une réussite pour les membres qui y parviennent. Cela peut varier en fonction de la taille de la communauté de créateurs de votre jeu.

Vérification : Assurez-vous de disposer de directives sur ce que les membres du programme peuvent et ne peuvent pas inclure dans leur contenu. Si votre produit est destiné à un jeune public, vous pouvez interdire les grossièretés ou les références à l’alcool. L’objectif n’est pas d’exercer une censure, mais de parvenir à un accord raisonnable sur le contenu qui peut représenter la marque grâce à la validité offerte par le programme.

Vous devrez vous assurer que vous disposez de la capacité nécessaire pour vérifier le contenu social des nouveaux membres et des membres actuels afin de vous assurer qu’il n’y a rien qui puisse nuire à l’image de la marque, que ce soit directement ou par association.

Et pour être clair : l’idée n’est pas d’interdire toute critique constructive. Les créateurs doivent pouvoir exprimer leurs opinions sincères, dans les limites raisonnables d’un bon partenariat.  

Rapports : À mesure que le programme pour les créateurs prend de l’ampleur, vous devrez conserver des registres minutieux des adhésions, des possibilités proposées aux membres ainsi que du contenu publié et de toutes les données connexes concernant le public, la croissance du nombre d’abonnés et l’opinion du public.  

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Conclusion  

Aller au-delà des chaînes détenues et élaborer une stratégie pour l’ensemble de l’écosystème des fans peut vous ouvrir les yeux sur des possibilités jusque-là inexploitées, mais cela peut aussi s’avérer extrêmement intimidant.  

Très peu de marques sont capables de mener à bien leur approche de manière cohérente dans tous les domaines de l’écosystème.  

Cela dit, le simple fait de réfléchir à ces espaces et à leur rôle pour les fans peut vous aider à déterminer où vous pourriez avoir une incidence, la façon pour y parvenir et les méthodes pour mesurer cet impact.

Si l’une de ces idées correspond à vos ambitions marketing, nous serions ravis de vous mettre en relation avec nos stratèges afin de mieux utiliser le potentiel de vos communautés de fans. 

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